«Сороконожка» активно примеряет роль дискаунтера

Главная / Дневник / «Сороконожка» активно примеряет роль дискаунтера

20.05.2017

В конце апреля 2017 года администрация виртуального торгового центра начала оптимизацию онлайн-витрины. Всем участникам проекта было предложено разделить статус дискаунтера и принять рекомендуемый уровень наценки в районе 35-40% в зависимости от сезона. Рекомендациям последовали 5 розничных магазинов: сеть «Первые шаги» 1 и 2 из Челябинска, «Лео» (Новоуральск), «Левушка» и «Детос» из Екатеринбурга. Их суммарный ассортимент на сегодняшний день составляет около 2 тысяч моделей детской обуви.

Активнее всех поддержал позиции дискаунтера владелец магазинов «Первые шаги», установив среднюю наценку 30%. Результат не заставил себя долго ждать. Половина заказов «Сороконожки» обслуживается этим предпринимателем. Данные анализа эластичности спроса подтвердились на практике - при такой наценке магазину удается получить максимальную прибыль (рентабельность). Хотя, широта и комплексность ассортимента «Первых шагов» тоже оказала немалое влияние на успешность торговли в составе онлайн-витрины.

Напомним, что в начале апреля 2017 виртуальный торговый центр официально признал себя дискаунтером (от англ. discount — скидка, делать скидку) — магазином с широким ассортиментом детской обуви по ценам ниже средних рыночных.В конце апреля 2017 года администрация виртуального торгового центра начала оптимизацию онлайн-витрины. Всем участникам проекта было предложено разделить статус дискаунтера и принять рекомендуемый уровень наценки в районе 35-40% в зависимости от сезона. Рекомендациям последовали 5 розничных магазинов: сеть «Первые шаги» 1 и 2 из Челябинска, «Лео» (Новоуральск), «Левушка» и «Детос» из Екатеринбурга. Их суммарный ассортимент на сегодняшний день составляет около 2 тысяч моделей детской обуви.

Оставить комментарий

25.05.2017 | 19:35

Админ

Продолжение. Начало см. ниже По нашим данным общие расходы при этом, примерно, равны 24%. Прибыль, соответственно, равна 40%-24%=16%. Чем больше оборот, тем больше абсолютная (в рублях) прибыль. Для повышения оборота можно еще раз снизить цену. Например, если снижение цены на 1% даст прирост оборота на 2%, то прибыль увеличится на 1%, т.е. это снижение выгодно и выгодно до тех пор, пока прибыль растет. Точка, в которой рост прибыли остановится, есть точка оптимальной цены. Хотелось бы еще заметить, что с ростом оборота начинает падать доля постоянных издержек (издержки не зависящие от продаж, например, аренда, коммунальные платежи и т.д.), и часть переменных издержек (расходы на доставку товара, з/п работникам) тоже начинают падать ( стоимость доставки на почту что 1 пары, что 10 пар одинакова). Продолжение см. выше

25.05.2017 | 14:00

Админ

Здравствуйте, Сороконожка. Вы правильно перечисли издержки продавца, но только о доходах не сказали ни слова. Делать же вы выводы на основании одних только расходов необъективно. Да, есть расходы, но об эффективности бизнеса нужно судить потому, как эти расходы соотносятся с доходами. Очевидно, что если в день торговать по одной паре, то доход от её продажи может не перекрыть указанных вами расходов. Нужно как-то увеличивать доход. Попытка увеличить доход за счет увеличения наценки приводит к еще большему снижению продаж и снижению дохода, но замечено, что если, наоборот, снизить наценку до 40%, то продажи начинают резко расти. Эта цена интересна покупателям. Снижение наценки с лихвой компенсируется увеличением оборачиваемости и ведет к увеличению дохода. Продолжение см. выше

23.05.2017 | 12:40

Сороконожка

И где здесь выгода партнёру Сороконожки? Оптовый закуп от одного короба. Чтобы получить прибыль надо продать 100% от короба. Всегда есть остатки, какая бы не была удачная торговая точка. Случается брак. Торговое оборудование+обслуга. Налог с прибыли государству составляет 7%! Плата за сороконожку не с прибыли, внимание С ПРОДАЖИ 10%! Транспортные расходы на доставку до транспортной компании(почты) не включены в стоимость доставки клиенту, стоимость упаковки так же очень часто не включаются в стоимость доставки. Чтобы отправить одну несчастную пару на почте нужно выстоять очередь. Зарплата обслуживающего персонала. Стоимость помещения. Коммунальные расходы на содержание. И после всего товар не подходит клиенту и он его возвращает обратно. А сороконожка свою комиссию оставляет себе. Да не любой. Так что да Агрегатор не за бесценок отдает и хорошо зарабатывает. И да, действительно как работает агрегатор не все умеют так работать удобно устроившись, при этом раздавать советы и наставления.

23.05.2017 | 11:50

Админ

Любой? Если при такой продаже ещё и хорошо зарабатываешь, то какой же это бесценок? Но не любой умеет так работать!

23.05.2017 | 11:10

Сороконожка

За бесценок любой может продавать. Может вашим партнерам бесплатно нравится работать.